1. Всегда имейте представление о том, что вы делаете.
Кажется, это так просто, но я не раз сталкивался с ситуациями, когда другая сторона понятия не имела, о чем идет речь. В таких случаях я уже заранее знал, что успех мне обеспечен, причем без особых усилий – только лишь благодаря их неподготовленности к встрече. Мой отец частенько говорил мне: «Всегда старайся знать все, что возможно, о том, что ты делаешь». Он был абсолютно прав, как и я, советуя вам то- же самое. Прислушайтесь к этому совету.
2. А вот притвориться, что вы не совсем понимаете, о чем идет речь, иногда бывает очень даже полезно. Но помните, чтобы прикидываться дурачком, надо быть очень умным.
Это поможет вам распознать слабые стороны партнеров и понять, чего они не знают. Кроме того, вы сразу почувствуете, когда они попытаются принудить вас принять их условия.
3. Доверяйте своей интуиции.
При сделках сплошь и рядом бывают ситуации, когда нельзя четко разделить – где выгодно, а где нет, поэтому важно доверять своему инстинкту. Вы всегда будете на коне, если сможете совместить предварительную подготовку с умением прислушиваться к своей интуиции.
4. Не ограничивайтесь своими ожиданиями.
В переговорах не существует установленного формата, иногда в самый разгар беседы я могу поменять направление, если мне в голову неожиданно приходит новая интересная мысль. Оставайтесь гибкими и открытыми к новым идеям, даже если думаете, что четко знаете, чего вам нужно достичь. Такой подход открыл мне возможности, о которых я даже и не думал.
5. Умейте вовремя сказать «Нет».
Сейчас я могу делать это на автомате, но знаю, что многим это дается нелегко. Научиться говорить «нет» можно и нужно.
6. Будьте терпеливы.
Результаты некоторых своих сделок я смог увидеть только через десятки лет, и, поверьте, ожидания того стоили. Но для начала убедитесь, что задуманный проект достаточно перспективен.
7. Чтобы ускорить ход переговоров, сохраняйте внешнее безразличие.
Таким образом, вы сможете понять, насколько заинтересована другая сторона.
8. Помните: самые успешные переговоры – это те, когда в выигрыше остаются обе стороны.
Вот идеальный расклад, к которому стоит стремиться. Ведь в этом случае вы закладываете фундамент для будущих сделок и продуктивного сотрудничества.
Ведение переговоров - это искусство. А для того, чтобы чего-то достичь в любом виде искусства, требуется дисциплина, отработанная техника и немного фантазии. Не будьте ординарным переговорщиком, раз вы можете стать экстраординарным. Посвящайте определенное время этому виду искусства, и награда не заставит себя долго ждать.
Комментариев нет:
Отправить комментарий