Мыслите креативно

Три загадки, которые смогут решить только настоящие бизнесмены
Проверьте свои предпринимательские способности. 

1. Хитрый рекламный ход, придуманный креативным агентством Tinker&Partners помог Alka-Seltzer (средство от похмелья) увеличить продажи ровно в 2 раза! Что это был за рекламный ход? 

2. В начале 1980-х компания Timberland переживала тяжелые времена. Она выпускала качественные туфли-лодочки, цена которых была ниже, чем у лидера отрасли, компании Topsiders. Казалось, хороший продукт и низкая цена должны были работать на них, однако дела шли плохо. Затем в Timberland приняли очень простое решение и продажи резко возросли. Что это было за решение? 

3. Основатель крупнейшей сети магазинов Woolworth нашел верный инсайт, позволивший ему сколотить миллионы. Юноша работа продавцом в магазине. В то время цена на товары в магазинах, расставленные на прилавке, не указывалась. Продавец «на глаз» определял платежеспособность покупателя и называл свою цену. Далее покупатель или торговался, или уходил. Однажды владелец магазина оставил юношу торговать одного на целый день, пригрозив, что если выручка будет меньше обычной дневной, он его уволит. В этот день весь товар был раскуплен за несколько часов, а выручка была равна недельной! Что такого сделал молодой человек, ставших в будущем миллионером? 

/ОТВЕТЫ/ 

1. Ответ: в рекламе Alka-Seltzer стали бросать в стакан с водой не одну, как раньше, а две таблетки 

2. Ответ: они подняли свои цены, так что те стали намного превосходить цены, предлагаемые Topsiders. Продажи резко возросли. Что подтверждает достоверность высказывания Дэвида Огилви «Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя». 

3. Ответ: перед открытием магазина юноша прикрепил ко всем товарам бумажку с минимально возможной ценой (прообраз современного ценника). Весь залежавшийся товар, сваленный на складе, он выложил на огромный стол, прикрепив к нему табличку с надписью «Все по пять центов». Стол он поставил около окна так, что и товар, и табличку было видно с улицы.

Делайте то, что заставляет вас чувствовать себя счастливыми. 
Будьте с теми, кто заставляет вас улыбаться. 
Смейтесь, Любите пока живете... 
Не думайте о времени, не слушайте чужие мнение, и не думайте о том, что может быть потом...
"Потом" может и не быть.

3 метода выживания на рынке с высокой конкуренцией

Создавая и развивая свой бизнес, предприниматели практически всегда сталкиваются с конкуренцией. Исключением являются лишь инновационные продукты, не имеющие аналогов, но и это явление временное.

Поэтому, если Вы выходите на рынок с качественным товаром или сервисом и полагаете, что к Вам тут же выстроится очередь из покупателей, Вы сильно ошибаетесь. Для начала Вам необходимо будет доказать, что Ваш продукт/услуга лучшие на рынке и убедить покупателей нести деньги именно Вам.

Для того, чтобы выйти победителем из конкурентной борьбы, следуйте нашим методам выживания:

1. Проанализируйте внешнюю рыночную среду.

Как известно, самое ценное – информация, поэтому перед разработкой стратегии противодействия, постарайтесь определить позиции, которые заняли Ваши основные конкуренты. Выясните их слабые и сильные стороны и решите, и подумайте, какие есть плюсы у Вашей компании, чтобы перекрыть минусы конкурентов.

2. Разработайте конкурентную стратегию.

Вообще, конкурентные стратегии можно условно разделить на три типа:

• Стратегия, ориентированная на издержках. То есть компания экономит на эффекте масштаба и, благодаря этому, сокращает свои издержки и может устанавливать цену ниже, чем у конкурентов.

• Стратегия дифференцирования. Суть данной стратегии заключается в том, чтобы создать у клиента ощущение, что Ваш товар – это нечто прогрессивное и высокотехнологичное. Создается данное ощущение с помощью двух инструментов: грамотно продуманный бренд и активная (возможно агрессивная) рекламная компания.

• Стратегия фокусирования. В данном случае, Ваша компания фокусируется на очень узком сегменте рынка и, не распыляясь, доводит свою деятельность до профессионализма. В результате повышается производительность, и сокращаются издержки. Данная стратегия хорошо подойдет для средних и мелких компаний, и они смогут составить конкуренцию крупным корпорациям.

3. Не забывайте про инновации.

Помните, что не стоит увлекаться борьбой с конкурентами, где единственным инструментом является уменьшение издержек и, как следствие, снижение цены. Лучше вложите средства в разработку инновационных продуктов или услуг. Вы можете не быть лучшими или дешевыми на рынке, но Вы можете стать уникальными! Уникальность – это очень сильный инструмент, про который стоит помнить и в который стоит инвестировать.

НАСТОЯЩИЙ МАРКЕТИНГ

Однажды Мойша решил купить? осла.
-Он нашел старого крестьянина и заплатил ему $100.
-Старик пообещал привести осла на следующий день. 
-По утру крестьянин явился, но без осла.
-Мне жаль, но осел подох.
-Тогда верни мне мои деньги.
-Не могу.
-Я уже потратил твои $100.
-Ладно. Тогда просто оставь мне осла.
-Зачем тебе дохлый осел? – удивился старик.
-Я разыграю осла в лотерею.
-Разве можно разыграть в лотерею дохлого осла? – опять удивился старик.
-Не беспокойся. Никто не узнает, что осел дохлый.
-Через месяц старый крестьянин встречает Мойшу:
-Ну как прошли дела с тем дохлым ослом?
-Отлично, я разыграл его.
-Продал 500 лотерейных билетов по $2 за штуку и в итоге получил $998 дохода.?
-За вычетом тех $100, которые я тебе заплатил, получилось $898 чистой прибыли.
-Разве никто не протестовал? – удивился старик.
-Только победитель лотереи.
-Сказать по правде, он очень рассердился. Но я ему вернул его $2 и он успокоился.
-В настоящем маркетинге нет пределов совершенству.

следуй советам, и ты станешь успешнее!

Закрепи себе на стенку, следуй советам, и ты станешь успешнее!

1) Окружай себя только теми людьми, кто будет тянуть тебя выше. Просто жизнь уже полна теми, кто хочет тянуть тебя вниз

2) Делай сегодня то, что другие не хотят, завтра будешь жить так, как другие не могут

3) Если вы найдете человека с которым сможете вести себя также свободно, как ведете себя наедине с собой, то цените его как воздух

4) Если вам сказали, что ваш поезд ушел, помните - есть еще самолеты и яхты

5) Вбивая гвоздь в душу, помните, что даже вытащив его своими извинениями, вы все равно оставите там дыру, которая будет долго зарастать и мучить своего владельца. не делайте больно тем, кто любит вас всем сердцем

6) Никогда не оправдывайтесь. Ни перед тем, кто вас любит, ни - тем более - перед тем, кто не любит. Тот, кто не любит, все равно вам никогда не поверит, а кто любит - он и сам придумает для вас оправдание

7) Если про тебя идут слухи, значит, ты - личность. Запомни: Никогда не обсуждают и не завидуют плохому. Завидуют лучшим, обсуждают лучших

8) Не можешь сделать женщину счастливой? Не мешай другому. Джейрард Батлер

9) Умейте прощать, ведь это свойство сильных. Слабые никогда не прощают. Махатма Ганди

10) Боритесь, ведь женщина выбирает сильных, смелых и 
настойчивых, а не тех, кто при малейшей ссоре опускают руки и уходят

11) Никогда не спорьте с идиотами. Вы опуститесь до их уровня, где они вас задавят своим опытом

12) Всегда помни, что люди становятся близкими постепенно, чужими – мгновенно

13) Учитесь радоваться без алкоголя, мечтать без наркотиков, общаться без интернета и нервничать без сигареты

14) Выберите себе работу по душе, и вам не придется работать ни одного дня в своей жизни

15) Не полагайтесь слишком сильно на кого-нибудь в этом мире, потому что даже ваша собственная тень покидает вас, когда вы в темноте

16) Не жалей о своих ошибках, ведь не сделав их, ты никогда не узнаешь как делать правильно

17) Если хочешь иметь то, что никогда не имел, придется делать то, что никогда не делал. Коко Шанель

18) Когда ты проиграл - просто улыбнись. Победитель теряет вкус победы

19) У вас должна быть мечта. Обязательно! Чтобы вы смогли вставать по утрам

20) Если медведь привязывает тебя к дереву, приговаривая что-то на латыни - ложись спать. В любой непонятной ситуации ложись спать

21) Если Вы недовольны тем местом, которые занимаете, смените его. Вы же - не дерево! Джим Рон

22) Вас никто не сможет подвести, если вы ни от кого не будете зависеть. Роберт Энтони

23) Если ты богат, не думай об этом, если ты беден - не принимай свою бедность всерьез. если ты способен жить в мире, помня о том, что мир - это только спектакль, ты будешь свободным, тебя не коснутся страдания. Страдания - результат серьезного отношения к жизни; блаженство - результат игры. Воспринимай жизнь как игру, радуйся ей

24) Никогда не говори людям о своих проблемах, 80% ими не интересуются, остальные 20% рады, что они у тебя есть

25) Делай то, что хочешь. Делай то, что считаешь правильным. Тебя все равно будут осуждать до конца жизни.

Источники пассивного дохода: их виды, особенности и отличия

Источники пассивного дохода бывают нескольких видов - и о них мы поговорим в этой статье. Но сначала ответим на вопрос: какие же бывают доходы? Доходы бывают линейными и пассивными. 

Линейный доход - это тот доход, который вы получаете путем хождения на работу (наёмный труд-врач, продавец, охранник и.т.д.). Когда люди перестают работать, то лишаются источника своего дохода и средств к существованию. 

Пассивный доход (резидуальный) – это тот вид дохода, который поступает вам постоянно, даже если вы не работаете. Он не зависит от вашей каждодневной активности, и тесно связан с понятием финансовой независимости. Поэтому, очень важно сейчас создавать источники пассивного дохода.

Давайте перечислим основные источники пассивного дохода:

- Недвижимость
- Авторский гонорар (интеллектуальная собственность)
- Маркетинг
- Инвестиции

Других способов пассивного дохода не существует, а если вы найдете такой, то наверняка он принадлежит к одной из вышеперечисленных категорий. Рассмотрим каждую из них по отдельности.

1) Недвижимость – если вы владеете какой либо недвижимостью (квартира, офис, помещение и.т.д.), то можете сдавать её в аренду. Плюсы такого дохода – это их стабильность, надежность и постоянный рост. К недостаткам же можно отнести необходимость наличия крупной суммы денег и низкая ликвидность.

2) Авторский гонорар – допустим вы написали книгу, сняли фильм, сочинили песню и.т.д. После чего, сколько раз бы это ни издавали, ни переиздавали, вы до конца своих дней будете получать доход от этого (авторский гонорар). Или же вы запатентовали своё изобретение, который изготовляется снова и снова. Допустим, какую-то деталь для телефона. И вам, с каждого проданного телефона, где встроено ваше изобретение, начисляется процент. Даже если это очень маленький процент, то большие объемы продаж телефона принесут вам миллионы.

3) Маркетинг - это франчайзинг, сетевой маркетинг (MLM) и.т.д. Возьмем к примеру Макдональдс - это чистый франчайзинг. Если у кого то появится желание открыть филиал Макдональдса в своем городе, то он платит определенную сумму Рею Кроку (создатель сети макдональдс) и получает раскрученный бренд с налаженной системой ведения бизнеса. При этом, этот человек выплачивает определенный процент от выручки.

Сетевой маркетинг (MLM) – это продвижение продукции или услуги, от производителя к покупателю, через сеть обычных людей - независимых дистрибьюторов.

4) Инвестиции – это могут быть банковские депозиты, ПИФы, ценные бумаги и.т.д. Вы получаете процент от вашего капитала (деньги делают деньги).

В заключении отметим, что весь смысл в том, чтобы как можно быстрее создать ежемесячный пассивный доход, как минимум равный сумме ваших ежемесячных расходов.
Это и есть – финансовая независимость!

Три главных ошибки при демонстрации товара

Большинство торговых презентаций проваливается потому, что в процессе разговора с перспективным покупателем и демонстрации ему товара продавец совершает одну из трех элементарных ошибок. К счастью, их легко исправить.

1. Вы даете много лишней информации

Демонстрировать возможности и функции — все равно что описывать пластмассу, из которой сделан телефон, вместо того чтобы рассказать, как этот телефон меняет жизнь. Что представляет собой ваш товар и как он функционирует, интересует покупателя куда меньше, чем то, как приобретение повлияет на его жизнь.

Решение: ограничьте презентацию товара тремя ключевыми конкурентными предложениями. Во-первых, они должны быть уникальны; во-вторых, важны именно для этого покупателя. Подчеркните уникальную ценность вашего предложения — то, что могут дать только ваш товар и ваша компания, потому что у других этого нет. Оживите абстрактные «уникальность» и «ценность» — объясняйте на конкретных, простых и ярких примерах.

2. Вы ведете разговор не о том

Если ваша демонстрация товара сводится к вам, любимому, — как вы опытны, сто лет в бизнесе, как много у вас покупателей и филиалов по всему миру, то самая вероятная реакция в голове клиента будет: «Мне-то до всего этого какое дело?»

Решение: поставьте себя на место клиента и ведите разговор с позиции его интересов, чтобы ему было понятно, как ваше предложение поможет улучшить его бизнес, получить прибыль или наладить личную жизнь. Представляя товар, опирайтесь на нужды, проблемы и желания покупателей — как ваше предложение будет работать, чтобы изменить нынешнюю ситуацию к лучшему. Если заметили малейший интерес к тому, что говорите, — остановитесь и попросите покупателя высказать свои соображения, чтобы получить обратную связь.

3. Вы не объясняете, чем отличаетесь от остальных

Потенциальному заказчику и так непросто принять решение — так не усложняйте эту процедуру. Если вы сами не можете объяснить понятным языком разницу между вами и конкурентами, то как можно ожидать, что за вас это сделает заказчик?

Решение: Держите про запас одно простое предложение, которое ясно выражает, что именно вы делаете лучше конкурентов. Выучите наизусть три-пять проблем, которые ваш товар/услуга точно помогают решить, а другим это не по зубам. Используйте отзывы покупателей в жанре «было — стало» как доказательство того, что ваше предложение работает.

О сетевом бизнесе (из интервью Ирины Хакамады)!

– Про сетевой маркетинг часто говорят, что это премиальный сервис, перепродажа, но никак не бизнес... Это бизнес! Ничем не отличается от любого ритейла. Просто привычный ритейл – это когда есть начальник, менеджеры, продавцы.Несмотря на отсутствие такой должностной иерархии и здания в стиле «Газпрома», сеть – это настоящий бизнес, от человека к человеку, где каждый – топ-менеджер. – А разве может каждый быть топ-менеджером? Может, конечно. И если этого понимания нет, то в вашем деле человек не сможет быть успешным. Это горизонтальное демократическое управление, которое пришло к нам из Америки. И именно такая система отвечает требованиям бизнеса в рискованных условиях. Сейчас у нас в стране турбулентность, непредсказуемость, и сетевой бизнес наиболее гибко реагирует на внешнюю среду. – Почему же тогда к сетевому бизнесу в нашей стране относятся так негативно? Потому что все началось с одной немало известной компании, которая переняла американскую модель, но наполнила ее плохим – некачественным – продуктом. Многие оказались обманутыми. И теперь этот стереотип преодолевать очень сложно. Все думают: сетевой маркетинг – значит, опять мне будут впихивать туфту. Тяжело, но это тоже вызов, с которым надо справляться. Иметь в виду, что есть барьер, и вести переговоры так, чтобы этот барьер преодолевать.

Бесплатный сыр только в мышеловке или секреты роста продаж

Бесплатное помогает продавать. Даже если потенциальный клиент и не планировал в ближайшее время покупать ваш продукт.

Рассмотрим несколько случаев.

1) Бесплатно, но не просто так

Тот случай, когда вы просто хотите стимулировать продажи товара. Суть заключается в том, что вы даете клиенту что-то бесплатно за определенное действие. Несколько примеров:

Бесплатная доставка за заказ от 2500 рублей
Набор лезвий в подарок при покупке бритвы
Бесплатный вебинар при подписке на рассылку

Пользователь делает какое-то действие, а уже затем получает от нас за него подарок.

2) Покажите ценность бесплатного

Это отлично работает в тех случаях, когда вы дарите подарки за определенный заказ. Просто пишите рядом с каждым подарком его стоимость в скобках. А затем после перечисления всех подарков подведите итог, сообщив потенциального клиенту, сколько же он сэкономит, сделав заказ у вас.

Пример:

«Вы получаете ценные подарки:

Уборку и вывоз строительного мусора (он стоит 3000 рублей)
Москитную сетку (500 рублей)
Средства для ухода за окнами (350 рублей)
В итоге Ваша экономия составляет 3850 рублей!»

3) Подарок за лояльность

Этот подарок для тех, кто уже давно с вашей компанией. Другими словами, для постоянных клиентов. Он может быть одноразовым и распространяться через рассылку. Или же быть постоянной акцией. К таким можно отнести бесплатные баллы Ozon.ru, которые начисляются за каждый заказ. А затем ими можно погашать часть стоимости нового заказа.

4) Подарок за уход от конкурентов

Недавно в подъезде как раз увидел рекламу своего провайдера. Суть заключался в том, что при переходе от другого провайдера вы получаете 3 месяца бесплатного интернета на выбранном вами тарифе. Соблазнительно?

5) Подарок с ограничением по времени

Хотите продать как можно больше товаров в короткий срок? Тогда подобная акция для вас. Ставите реальное ограничение по времени на подарок и дарите его тем, кто оформляет нужный вам заказ. Поскольку такие акции являются временными, то и подарок должен быть ценным. Иначе не вызовет ажиотажного спроса.

Основная беда сетевика - отсутствие видения!

Основная беда сетевиков - отсутствие видения.

 Очень много мужчин, которые занимаются "серьезными проектами". Денежными проектами! Они даже не хотят рассматривать какие-то "продуктовые компании". Им нужны деньги, сегодня и сейчас! А будут деньги - вот тогда уж и покупать будут самое лучшее, экологически чистое, качественное и натуральное. 

Что ж, хорошее желание. Действительно деньги в наше время очень важная вещь. Однако я хочу сейчас на примере показать очевидные вещи, которые люди порой не видят. Почему? Потому что им никто этого не показывал, а самому увидеть сложно, так как мотивационные "проекты" и созданы для отключения осознанности.

Итак, человек, который пришел в "продуктовую" сетевую компанию с хорошим маркетингом. Это важное добавление. Так как на рынке сегодня огромное количество компаний и по выбору есть отдельная тема. Сейчас не о том. Предположим, что человек этот поступил осознанно и у него хватило мудрости не броситься в первую попавшуюся (на человека, на "уникальный" продукт и т.д.), а выбрать достойную.

Допустим, что опыта в сетевой индустрии у него не было. И вот с ним стали происходить удивительные вещи. 

Во-первых, он стал меняться очень быстро и в плане личностного развития и в физическом. Через год этого человека было уже не узнать! Умение держаться, другая осанка, хорошая физическая форма. 

Чек от деятельности не такой большой, как хотелось бы. Но если посчитать сколько это получилось за год - иногда это не одна тысяча долларов. Однако никогда и никто не оценивает деньгами то изменение, которое произошло с ним, благодаря пользованию продуктом и обучению. 

Вы задумывались, сколько стоит здоровье Вашей семьи, Вашего ребенка? Наш Дистрибьютор " продуктовой" несерьезной  компании за этот год решил серьезные задачи и не только свои ( с учетом того, что продукт серьезный и нужный, а не просто "уникальный"). 

Второй год намного легче первого. Появился бесценный опыт. Дело стало приносить удовольствие. Время уходить стало меньше, денег больше и появилась возможность выезжать на семинары, в том числе международные. Появилось много друзей и единомышленников.

Третий год - осознание величия этого бизнеса. Когда ты реализовываешь свои основные потребности, возникает желание помочь другим людям. И именно поэтому в сетевой бизнес люди влюбляются!  Им нравится, что они причастны к чему-то большему, а не просто зарабатывают деньги. 

Получать удовольствие от того, что ты делаешь - это и есть счастье! Целостность, самореализация, здоровье, богатство ( не только материальное, но и духовное) - вот плод деятельности сетевика!

Теперь рассмотрит вариант другого "сетевого пути".

Человек пришел на деньги. Ему пообещали большие деньги, за которые он потом сможет купить все, что захочет. Главное заработать! Ему показывают людей, которые уже зарабатывают. У них дорогие часы, хорошие автомобили и другие материальные ценности.

"Это серьезный бизнес", скажут ему! И поэтому нужно отнестись к нему серьезно! Надо вложить n - количество денег и даже больше, ведь это серьезный бизнес, а ты серьезный бизнесмен.

Дальше этому человеку великие "спонсоры" помогут  пригласить ( развести) других на идею большого бизнеса. Продукт здесь может быть разным, но главное его отличие - это "уникальность и экслюзивность". 

В первый месяц человек с помощью "зарабатывает" много денег! Он радуется, о нем начинают рассказывать. Во второй и третий месяц тоже получилось.  А может быть даже год, что маловероятно. Но возьмем идеальную картинку. 

Что произошло с человеком за этот год? Он стал заниматься своим здоровьем? Нет. Он зарабатывает деньги и ждет когда их станет много.

Растет ли он как личность? Нет, его общение основано на зарабатывании денег. А деньги - это только одна составляющая цельности человека!

Приобретает ли он новых друзей? Нет! Скорее всего он их теряет, потому что огромное количество людей вложат в эти проекты деньги, но у них так ничего не получится!

На второй год компания перестала выплачивать, или поменяла маркетинг, или закрылась или человек устал или... или... или...

Но появилась другая компания, еще серьезней прежней и для того, чтобы начать в ней зарабатывать, нужны еще большие инвестиции.

Продолжаем? Или уже понятно, что рано или поздно человек разочаруется и навсегда уйдет из "сетевого бизнеса". И он даже не поймет, что ничего общего с сетевым маркетингом эти финансовые пирамиды не имели! 

Другой вариант - он все же начнет зарабатывать, но будет ли он счастлив? 

Сможет ли он купить потерянных друзей, здоровье? Будет ли он той гармоничное личностью, путь к которой и есть наша жизнь?