9 УРОКОВ ЖИЗНИ ПО КОНФУЦИЮ

Конфуций был великим китайским мыслителем и философом. Философия Конфуция была сфокусирована на вопросах морали, как с личной, так и с общественной точки зрения. Конфуций учил о правильности общественных отношений, справедливости и равенстве. Его учения стали очень известными в Китае. Ниже приведено 9 ярких жизненных уроков, базирующихся на философии Конфуция:

1. Просто продолжайте идти

«Неважно, как медленно Вы идете, до тех пор, пока Вы не остановитесь»

Если вы будете продолжать идти по правильному пути, то в конечном итоге вы достигнете своего желаемого пункта назначения. Трудная работа должна выполняться последовательно. Человек, добивающийся успеха – это тот, кто остается преданным идее и, несмотря на обстоятельства, движется к своей цели.

2. Ваши друзья имеют значение

«Никогда не заводите дружбу с человеком, который не лучше Вас самих»

Ваши друзья представляют собой пророчество вашего будущего. Вы направляетесь туда, где они уже находятся. Это хороший повод для того чтобы искать друзей, которые двигаются в том же направлении, которое выбрали вы. Поэтому окружайте себя людьми с огнем в сердце!

3. За хорошее нужно платить

«Легко ненавидеть и трудно любить. На этом основаны многие вещи в нашей жизни. Всего хорошего трудно добиться, и намного легче получить что-то плохое»

Это многое объясняет. Легче ненавидеть, легче проявлять негатив, легче оправдываться. Любовь, прощение и великодушие требуют большого сердца, большого ума и больших усилий.

4. Сначала подготовьте свои инструменты

«Жизненные ожидания зависят от усердия и старательности. Механик, который хочет усовершенствовать свою работу сначала должен подготовить свои инструменты»

Конфуций говорил: «Успех зависит от предварительной подготовки, и без такой подготовки обязательно случится неудача». Чем бы вы ни занимались в жизни, если вы хотите добиться успеха, то сначала Вы должны подготовиться. Даже самая большая неудача может ускорить путь к успеху.

5. Ничего плохого в том, что вы ошиблись

Нет ничего плохого в том, что вы ошиблись, если вы не будете продолжать помнить об этом. Не переживайте по пустякам. Совершение ошибки это не великое преступление. Не позволяйте ошибкам портить ваш день. Не позволяйте негативу занимать ваши мысли. Нет ничего плохого в совершении ошибки! Празднуйте свои ошибки!

6. Обращайте внимание на последствия

«Когда ты разгневан, думай о последствиях»

Соломон говорил: «Долготерпеливый лучше храброго, и владеющий собою лучше завоевателя города». Всегда помните, что нужно сохранять самообладание, и думайте о последствиях.

7. Вносите коррективы

«Если очевидно, что цели не могут быть достигнуты, не корректируйте цели, корректируйте действия»

Если ваши цели не кажутся выполнимыми в этом году, то сейчас самое хорошее время, чтобы согласовать свой план по их достижению. Не воспринимайте неудачу, как вариант, настройте свои паруса успеха и плавно двигайтесь к своей цели.

8. Вы можете учиться у каждого

«Если я иду с двумя другими людьми, то каждый из них будет выступать в роли моего учителя. Я буду подражать хорошим чертам одного из них, и исправлять в себе минусы другого».

Вы можете и должны извлекать уроки от каждого, будь то жулик или святой. Каждая жизнь – это история, наполненная уроками, созревшими для сбора. Например, можно взять что-то хорошее и полезное для себя из 7 уроков жизни Уилл Смита или черпать знания из 10 золотых уроков Эйнштейна.

9. Все или ничего

«Чем бы Вы ни занимались в жизни, делайте это всем своим сердцем»

Что бы вы ни делали, делайте это с полной отдачей или не делайте вовсе. Чтобы добиться успеха в жизни от вас потребуется дать все самое лучшее, на что вы только способны, и тогда вы будете жить без сожалений.

"Стадное чувство" или "закон 5-ти процентов"

‎

Есть такое понятие как автосинхронизация. Суть такова – если в какой-то общности 5% процентов совершают одновременно определенное действие – остальное большинство начинает повторять. Теория так же может называться ДОТУ - Достаточно общая теория управления.

Если в мирно пасущемся табуне лошадей испугать 5% особей и «пустить их в бегство», то весь остальной табун сорвется с места; если даже 5% светлячков случайно синхронно вспыхнут, то тут же будет вспышка целого луга.

Данная особенность проявляется и у людей. Недавно английские ученые поставили эксперимент: в большую, просторную залу пригласили людей и дали им задание «перемещайтесь как вам угодно». А некоторым давали четко определенное задание как именно двигаться и когда. Таким образом, было экспериментально подтверждено, что 5% человек перемещающихся с определенной целью могут заставить всё множество двигаться в том же направлении.

Для автосинхронизации необходимо, чтобы множество неких объектов обладали хотя бы отчасти идентичным информационно-алгоритмическим состоянием и находились в условиях, допускающих информационный обмен между ними — хотя бы безадресный, циркулярный. При этом быстродействие их по реакции на прохождение информации, идентичной для всех них, должно быть достаточно высоким.

Кстати, подобный эксперимент может провести каждый. Достаточно прийти на концерт с компанией друзей и начать синхронно хлопать в те моменты, когда вам это хочется и весь зал будет за вами повторять. 

Некоторые практические выводы из этого: не стоит создавать коллективы больше 20 человек. 20 человек / 100% * 5% = 1 – эта единица и есть лидер, увеличение же количества человек влечет за собой потерю управления. В аудитории, где человек 30-40, преподавателю будет очень трудно задавать тон занятия и постоянно держать внимание группы. Этот закон можно применять и к другим ситуациям, пробуйте, но не стоит полностью полагаться на него. Нет ничего абсолютного.

Однако запуск таких процессов возможен только тогда, когда люди находятся в состоянии не осознания своих действий, целей и причины. Когда уровень личной дисциплины, осознанности, контроля не достаточно высок. А это уже бесструктурное управление, когда не надо каждому говорить, что он должен делать и как: хватит 5% процентов, которые запустят процесс автосинхронизации.

Обезьяны в клетке!

На далеком-дешевом севере, там где чукча в чуме ждет обещанного, провели папуа – ново – гвинейские ученые опыт:
Стадия 1 – Посадили в клетку обезьян штук 10 , подвесили бананы к потолку и канат привязали рядом. Но как только какая либо из обезьян пыталась лезть за бананами, всех без исключения окатывали ледяной водой из брандспойта.
Очень быстро самые умные сообразили что к чему и если кто-то глупый лез за бананами, вожак кидался на него и тырил ногами (так ему умные сказали). И все помогали ему, кто чем мог.
Стадия 2 – Сажают новичка № 1. Разумеется, тот пытается лезть за бананами, но не успевает их достать, так как получает глубокий нокдаун от соплеменников. В третьем раунде, устал бить головой о кулаки и понял, – бананы вредны для обезьяньего здоровья. Стал вял, скучен, равнодушен к бананам.
Стадия 3 – Сажают еще одного новичка № 2…. Его бьют все включая №1…Через пять минут бананы второму тоже уже не нужны…
Стадия 4 – Таким образом всех обезьян в клетке, одну за другой поменяли, так что не осталось ни одной, которую поливали холодной водой.
Стадия 5 – Клетка. Обезьяны. Бананы. Никто не лезет. ПОЧЕМУ???
- У нас так принято ! ! !

Вывод №1
Когда я начинал заниматься этим бизнесом, у меня была уверенность – о таком виде заработка мечтает каждый. Нет тяжелого физического труда, не нужно слишком много вкладывать, работай, с кем пожелаешь, зарабатывай, сколько пожелаешь – «об этом мечтает каждый!» — подумал я.
Наивный и несмышленый юнец! Опыт показал, что мои ожидания были, мягко скажем, преувеличенными. Но как же!! Ведь здесь столько преимуществ!! Это ведь уникальная и величайшая возможность стать финансово независимым!!

Да, это так. Но только не для всех! Что показал опыт с обезьянами? Не все хотят быть финансово независимыми, даже если постоянно говорят об этом. Наоборот, многим нравится быть зависимыми!
Они зависят от мнения большинства. Именно оно определяет их решения. Для них тот факт, что так думает большинство, уже является убедительным. Так принято!!! И было бы наивным думать, что таких людей можно переубедить.

Есть такое выражение: «Всем нравится. Все хотят. Всем нужно».
Если ты будешь строить свой бизнес по этому принципу, это разрушит твой бизнес, так и не дав ему начаться. Ты будешь полон разочарования. А может даже, лишишься некоторых зубов.
-«Почему?»- спросишь ты. Потому что, такое неправильное отношение к людям, приводит к агрессивным методам построения бизнеса. Ты ведь уверен, что всем это нужно. Вот и начинаешь уговаривать всех без разбора. А это, никогда до добра не доводило.

Поэтому, не стоит предлагать этот бизнес каждому встречному. Помнишь, мы уже говорили — мы никого не убеждаем, мы ищем подходящих кандидатов. Мы заранее определяем свою целевую аудиторию. И поверь, таких людей в твоем городе не два человека. Их намного больше. Их нужно просто найти.

Вывод№2
Если ты в этом бизнесе недавно или только с ним познакомился, знай с кем советоваться. Почему? Если ты ищешь совет, как зарабатывать сто тысяч долларов в месяц, пойдешь ли ты к соседу, который имеет десять тысяч рублей в месяц? Нет. Почему? Да потому что он может тебе рассказать, как заработать только 10000 рублей в месяц. Если бы он знал, как заработать больше, он сам бы так поступал.
Если у тебя сломался кран, ты ведь не будешь вызывать парикмахера. Ты вызовешь сантехника. Потому что он специалист в этой области.

Урок: советуйся, о своем бизнесе или о возможности начать работать в МЛМ, со специалистами в этой области.
Поверь, зачастую наши близкие друзья и родственники не являются таковыми. Они нам дороги и мы уважаем их мнение. Очень часто прислушиваемся к ним. И это класс, если твои близкие могут дать четкий совет.

Но они не бизнесмены. Их мнение о Сетевом Маркетинге и о возможностях, которые он с собой несет, часто предвзято и субъективно. Иногда включается зависть. А еще чаще, те, кто плохо осведомлены, повторяют чужое мнение. «Это нереально», «В твоих обстоятельствах, это невозможно».

Так принято в нашем мире — тянуть вниз тех, кто хочет выбраться. Бить по голове, если тянется за «бананами». Даже если это твой близкий.
Ты уж не подумай, что я гоню на твоих знакомых. Я не это хочу передать. Просто знай с кем советоваться. Услышав совет, проанализируй его. Подумай, к чему тебя приведет его применение.

Если хочешь стать успешным бизнесменом, советуйся с успешными бизнесменами. Откопай их где-нибудь. Возможно, таким является твой спонсор.
Если хочешь стать финансово независимым, советуйся с теми, кто это имеет. А не с теми, кто считает себя, а также всех вокруг «жертвами обстоятельств».
И последний совет:

Креативность, нестандартность, – одно из важнейших качеств, при зарабатывании денег. Развивается при помощи упражнений, книг, семинаров.
Желаю тебе как можно больше успешных советов и поменьше разочарований!
И помни, обезьянки не дремлют))).

Автор: Азамат Шомахов.
Полный оригинал статьи: http://azamatshomahov.ru/obezyanyi-v-kletke/#comment-91

Как смягчить удар отказов?

Большинство людей боятся не сетевого маркетинга, а отказов. Если бы все люди, с которыми Вы разговариваете, сразу соглашались вступить или купить Вашу продукцию, были бы вежливыми и поддерживали Вас… Тогда работа была бы - одно удовольствие! Правда?

С другой стороны, если кандидаты говорят Вам неприятные вещи, которые они думают о Вас, о Вашей Компании, и о Ваших способностях… Большинство людей не захотят работать в таком месте, даже за большую зарплату.

(Потенциальные доходы сетевиков Вы знаете: это 4-х, 5-и, 6-и и даже 7-и-значные доходы долларов в месяц). Тогда почему не все соглашаются выполнять эту простую, и высокооплачиваемую работу?

На самом деле уже давно нашли решение, которое может Вам помочь в этом.

Ни для кого не секрет, что суть работы спонсора можно свести к двум этапам:

1. Спонсировать новых людей в команду
2. Обучать и мотивировать людей, которые уже находятся в команде

Если Вам понятно, что нужно делать всего эти две вещи – то можете идти работать, и больше ни о чем не беспокоиться. Однако, весь подвох «в деталях», как это сделать! Нужно больше «подробностей», чтобы понять, что значит спонсировать, как обучать и как мотивировать.

Большинство сетевых компаний строят свои «обучающие» материалы (специально беру это слово в кавычки) таким образом, что предоставляют Вам много информации рекламного характера, много фактов о Компании, о продукции, и мало обо всём остальным: как спонсировать, как обучать, как строить группы и т.д.

Компания расскажет Вам - именно о Компании, о продукции, и о возможности бизнеса именно с этой Компанией. Если новичок берёт только эти материалы, и будет работать только с этими материалами, то его презентация будет выглядеть так:

- История создания Компании, факты о Компании
- О продукции (предположим, что у Вас продукция это - косметика или БАДы. Хотя не обязательно).
- Расчеты, о том, сколько денег можно заработать в этой Компании, согласно маркетинг плану на разных уровнях ($100… $500… $1.500… $5.000… $10.000, и т.д.)

Тех, кто этой презентацией заинтересовался – можно подписать и начать обучать, как им тоже организовать такие же презентации, как им тоже рассказывать людям о Компании, о продукции, и о бизнесе с этой Компанией.

Будет ли работать такая схема? - Конечно, будет!
Она работает уже 60 лет, и в принципе с ней никаких проблем…
Кроме одной! Эта схема рассчитана на профессиональных продавцов.

Но дело в том, что 90% дистрибьюторов – они не профессиональные продавцы. Их можно назвать продавцы-«любители», продавцы-«дилетанты в продажах».
Они ведут себя как непрофессионалы. Они не умеют работать с возражениям, они не умеют задавать закрывающие вопросы, они не умеют красиво описывать преимущества и выгоды. Они боятся отказов. Они реагируют остро на каждое «нет», на каждый вопрос. Обижаются на людей. То есть не обладают такой «профессиональной толстокожестью». Воспринимают все отказы и возражения - как личное оскорбление, и т.д., и т.д.

По такой модели для большинства людей работать сложно. И не удивительно, что они бросают. Надо как-то им помочь в этом. Поэтому опытные спонсоры улучшили эту модель, и придумали «подушку безопасности».

Когда автомобиль несется на полной скорости и впереди наталкивается на препятствие, профессионал всегда сможет избежать столкновения. У него достаточно реакции, опыта, квалификации, чтобы вовремя повернуть руль или нажать на тормоз или объехать это препятствие, увернуться от столкновения.
Но любитель, новичок не успевает отреагировать правильно, и врезается.
Поэтому, чтобы Ваш новичок не погиб при столкновении (пока набирается опыта. А опыт требует времени!) – придумали амортизаторы и подушку безопасности.

Раз удара нельзя избежать – сделайте, чтобы он хотя бы был мягким.
Именно таким «смягчающим» амортизатором и является предварительный разговор с кандидатом – ещё ДО того, как его приглашать на полную презентацию.

Предварительный разговор рекомендуют использовать очень многие авторы (в том числе, Дон Файла, Рэнди Гейдж, Роберт Батвин, Марк Ярнелл, Том Шрайтер, и ещё куча других авторов, включая и Владислава Динаполи!)

Суть очень простая: Вы не должны пытаться рассказать Вашу презентацию (пытаться продать компанию и бизнес) человеку, который к этому не подготовлен!

Потому что если Вы начинаете сразу «продавать» Компанию, продукцию и бизнес возможность – тогда удар приходится Компанию, продукцию и бизнес возможность!

Весь негатив сыплется на Компанию, что «Компания агрессивно рекламирует себя, заставляет своих дистрибьюторов навязываться», и т.д.
Весь негатив приходится на продукцию, что «у продукции завышенная цена», плохие свойства, она «не помогает», «вызывает отторжение» и т.д.
Удар приходится на бизнес возможность, что «здесь нельзя заработать», здесь «приходится слишком много работать», здесь «приходится бегать и уговаривать», «никто из знакомых не хочет этим заниматься» и т.д.

Как Вы думаете, от кого идёт весь негатив? Ну, разумеется, негатив идёт от нескольких недовольных клиентов и недовольных кандидатов, к которым подошли неправильно, их не поняли, им не то предложили, что они хотели бы, или им навязывали то, чего они не хотели бы!

Удар приходится так же и на самого дистрибьютора - отказы, негатив со стороны друзей и родственников воспринимаются особенно болезненно! Это ему неприятно.

И также удар приходится и на кандидата, которого вы пригласили… Он чувствует, что он зря потерял целый час! Ему что-то пытаются продать, куда-то втянуть, заставить купить или сделать то, что он не хочет! Это ему неприятно. Это его не интересует. Он не готов слушать целый час Вашу презентацию, которая ему не нужна.

Итак, если профессиональный продавец имеет достаточно навыков и опыта, чтобы отличать разные типы кандидатов, и предложить каждому именно то, что им хочется, и при этом не испортить отношения. И сделать процесс продаж приятным, как для себя, так и для покупателя. Профессионал умеет предложить разные варианты, умеет поддержать беседу и оставить о себе хорошее впечатление.
Он этому учился, много лет оттачивая своё мастерство.
Но новички – не продавцы, как правило, не умеет всего этого делать. Он сам портит презентацию, портит отношения и убивает репутацию как Компании, бизнесу, так и продукции. И себе, как спонсору тоже. А также портит отношения с людьми.

Есть ли решение?

Есть! Целых три.

Решение 1. Работайте в паре со спонсором

Пока новичок ещё только набирается опыта, его Спонсор не позволяет ему проводить презентации и собеседования в одиночку. Спонсор работает с новичком в паре.
По сути, на первом этапе вся работа новичка сводится не к проведению презентации, а к приглашению людей на встречу, которую проведёт более опытный спонсор.
В интернете можете делать аналогично – «трёхсторонний звонок».

Но Вы должны помнить, что Спонсор не обязан работать ЗА новичка! Он его только обучает, показывает ему модель работы на своём примере. Другими словами – первые встречи – смотри и учись, вторые – проводим вместе, а на третьей встрече – новичок проводит, спонсор только присутствует «для страховки», и не вмешивается.
Цель в том, чтобы после 4 – 6 недель новичок начал самостоятельно организовывать и проводить свои встречи правильно. А также умел обучать уже своих новичков. То есть, повторил всю модель, которую с ним прошёл его спонсор.

Решение 2. Используйте инструменты

Ваша выгода в том, что Вы не обязаны полностью рассказывать 2-х часовую лекцию! Вы можете просто раздать людям книгу, видео, аудио или диск, или отправить их на рекрутирующий сайт. (Об инструментах подробнее чуть позже).
Если человек не использует инструменты – это всё равно, что пытаться забить в стену гвоздь голыми руками – и больно и не эффективно.

Решение 3. Отсеивающие вопросы

Не допускайте ошибку – не пытайтесь провести презентацию каждому встречному!
Многие люди нуждаются в деньгах, но у большинства из них нет желания заработать, что-то сделать.
На презентации «Встреча возможностей» Вам не нужны люди случайные, негативные, ленивые и т.д. Они сами ничего делать не будут, да ещё и от них будет максимальный негатив, который заражает окружающих! Зачем это Вам надо?!
Вы только напрасно потеряете своё время и время кандидата… И время спонсора! Он тоже занятый человек. Уважайте себя и других людей.

Поэтому прежде чем пригласить кандидата на встречу, прежде чем ему рассказывать о компании, или показывать расчеты маркетинг плана – сначала узнайте – а хочет ли он работать?

У Вас и у Ваших дистрибьюторов с самого начала должна быть правильная установка: Вы – ищите подходящего человека, а не уговариваете!
Тех, кто не заинтересован - не приглашайте.

Поэтому на встречах у Вас на 80 – 90% будут уже отобранные заранее и положительно к Вам относящиеся люди.

Предварительный разговор – это несколько фраз или несколько отсеивающих (квалифицирующих) вопросов.

Приведу пару примеров:

- Вы хотели бы зарабатывать дополнительно?
- Вы хотели бы начать свой домашний бизнес?
- Вы хотели бы зарабатывать 500 долларов дополнительно, работая 10 часов в неделею?
- Вы хотели бы, что компания Вам оплатила путешествие?
- Вы бы хотели получать вторую зарплату?
- Вы готовы поработать дополнительно, чтобы купить квартиру?
- Вы бы хотели создать личный пенсионный фонд, позаботиться о своём будущем?
- Вы хотели бы получить бонусный автомобиль? и т.д.

Это вопросы, которые выявляют, интересно ли человеку зарабатывать и готов ли он для этого поработать.

Ещё один вариант «предварительного этапа» - дать человеку отсеивающую книгу (типа, «10 уроков на салфетках», «Величайшая возможность в истории» и др.) или отсеивающий фильм (например, «Стратегия Победителей», «Ответ 2», «Бриллиантовая компенсация» и др.)

Задача инструментов точно такая же – они «продают» возможность, а также выявляют, интересно ли человеку зарабатывать и готов ли он для этого поработать.

Можно начать разговор как бы издалека - о деньгах и сбережениях. Интересуется ли человек вообще темой дополнительного дохода, богатства
(«Богатый папа, бедный папа», «Самый богатый человек в Вавилоне», «Как разбогатеть, не выигрывая в лотерею» и т.д.)

Все перечисленные и аналогичные инструменты рассказывают кандидату о двух вещах.

Во-первых, хотите ли вы заработать деньги, иметь лучший жизненный стиль?
А, во-вторых, почему бы Вам не попробовать индустрию – сетевой маркетинг.

Тем более что это выгодный бизнес. И простой бизнес. Всё что Вам нужно делать - это пользоваться продукцией и рекомендовать друзьям то, что Вам нравится. И получать бонусы и скидки.

Инструменты не случайно называют «рекрутирующими» - они одновременно и заинтересовывают людей, и отсеивают неподходящих кандидатов, кому эта темы (зарабатывать, домашний бизнес) вообще не интересна в принципе!

Не пытайтесь переделать людей! Ваша задача – найти подходящих заинтересованных людей. Если человек не хочет работать или ненавидит общаться – то бесполезно его уговаривать.

Также в Вашей команде может быть Ваш собственный «предварительный информационный пакет». Обычно это DVD диск, на котором есть видео презентация. Он может называться, типа, «Твоя Возможность». В предварительном пакете – не должно быть ни слова о компании и продукции. Тогда работайте с ним.

Вы не обязаны каждому встречному объяснять 2 часа суть сетевого маркетинга и выгод больше зарабатывать. Просто дайте им на пару дней книгу, или видеодиск, или отправьте их на сайт, где это можно прочитать-посмотреть.
Если кандидат говорит «Нет, мне это не интересно. Я не хочу этим заниматься! Я не хочу работать! Я не хочу работать в сетевом маркетинге!» - Всё, он отсеялся!
И при этом также Вы уверены, что он получил информации достаточно, чтобы принять решение.

И весь удар пришелся не на Вас, не на репутацию Вашей Компании, не на бизнес возможность, не на продукцию. Весь удар пришелся на «инфопакет» - книгу, фильм.

- Да, человек не любит сетевой маркетинг.
- Да, человек любит работать и не хочет зарабатывать.
Всё. Если он не хочет работать, тогда зачем ему всё остальное слушать?!

Прекрасно. Поясню ещё пару моментов, о которых часто задают вопросы…

Если Ваши знакомые и так знают, в какой Вы работаете Компании, зачем из этого делать «секретность»?
Отвечаю. Секретность делать не обязательно!
Если Вы сказали знакомому:
- Хочешь заработать дополнительно?
А он Вас спрашивает прямо:
- Это что? Сетевой маркетинг, что ли? Это Компания АВС, в которой ты занимаешься?

Так и отвечайте: - «Да!»

А теперь внимание – сюрприз для Вас! Всё остальное Вам придётся сделать точно по той же схеме. Если Ваш знакомый говорит «Да» или говорит «Нет, мне не интересно», Вы уже знаете что делать дальше!
Если он заинтересовался – Вы всё равно должны ему дать «пакет предварительной информации» на пару дней, а потом спросить: - Что ты об этом думаешь?
Вы не должны работать со знакомым «каким-то другим» способом. Вы не должны ему объяснять суть бизнеса целый час. Всё равно ему придётся посмотреть этот «пакет информации», чтобы понять суть.

Если Ваш знакомый потом заинтересуется, вступит в бизнес и начнёт обучать своих новичков – он обязан будет работать по этой же модели. Потому что он копирует своего спонсора. И он обязан будет всё равно посмотреть этот «пакет информации», чтобы научить своих новичков работать с инструментами.

Так что можете ничего не усложнять, а прямо так и сказать своему знакомому:
- Если ты хочешь преуспеть в этом бизнесе – есть система. И система рекомендует на первом этапе посмотреть вот этот диск и прочитать вот эту книгу.

Если он не читает книгу и не смотрит диск – не надо с ним дальше разговаривать. Он не в теме! Он прогулял урок! Бесполезно с ним заниматься дальше. Он уже показал своё отношение к делу. Может он преуспеет в работе по найму, но у него нету шансов в этом бизнесе. Следующий!

И ещё одно…
Если человек говорит «Бизнесу Нет! Не хочу работать!» - с ним можно продолжить разговор о продукции («Попробуй новую косметику, полистай наш каталог, попробуй витамины…» и т.д.). Есть шанс, что тема здоровья, экономии, скидок и т.д. его заинтересует.
При этом не надо ему рассказывать о бизнесе, о регистрации, о стартовой закупке! Не надо его тащить на «школы» и «семинары»! Он уже принял решение. Уважайте его.

Помните, что из плохих кандидатов могут получиться хорошие постоянные потребители продукции.

А если человек говорит Вам: - «Да. Я хочу зарабатывать. Да, я не против сетевого маркетинга, я понял, в чём суть бизнеса. Я посмотрел эти фильмы и книги».

Теперь переходите на следующий этап – можете ему рассказать полную презентацию.

- Историю создания Компании.
- Продукция, система заказа и доставки
- Расчёты плана выплат
- Покажите ему лицензии и все необходимые документы

Вы делаете это только после того, как человек сказал своё принципиальное согласие работать и обучаться. Таким образом, Вы работаете только с заинтересованным человеком.
И главное – расскажите ему о той простой системе, как вы приглашаете людей на встречи, и как вы поддерживаете его (работа в паре «Новичок Спонсор»)

Вы не должны говорить: - «Я сделаю Вашу работу за Вас!», скажите: - «Мы построим этот бизнес вместе. Мы команда. У тебя есть твоя часть ответственности, я со своей стороны – беру на себя свою часть обязательств».

Что делать дальше? – Обучите своих новичков этому подходу:
- Предварительный разговор.
- Раздай диск или книгу.
- Тех, кто заинтересовался – приглашай на встречу (презентацию), которую проведет спонсор.
- Тех, кто не заинтересован, не хочет зарабатывать и т.д. – не приглашай. Предложи им продукцию.
- Ищи следующего.

Кстати, также же «предварительный разговор» можете использовать и при продаже БАДов, или другой продукции
Вначале задаёте проверочные вопросы, типа:
- «Вам интересно заботиться о здоровье?»
- «Вы хотите себя лучше чувствовать?»
- «Хотите укрепить иммунитет?»
- «Хотите лучше спать ночью и легко просыпаться утром?»
(Или классический вопрос «Хочешь похудеть? Спроси меня!»).

Также может раздать книги о пользе здоровья
(типа, «Польза витаминов» или «О пользе натурального питания»), видео («Долго и счастливо», «Здоровье мудрый гонорар»), и т.д.

И в конце расскажу Вам одну притчу в тему.

Два друга приглашали на танец девушек. Первый был очень красивый, он подошел к самой красивой девушке. И получил отказ. Он подошел к другой – снова отказ. Он подошел к третьей – отказ! И он решил, что никому не нравится. Больше он даже не пробовал!
А второй паренек был из простой семьи. Когда первые три-четыре девушки ему отказали, он спросил:
- «Я что, такой некрасивый?»
- «Совсем нет», - ответила девушка, которая ему только что отказала, – «Ты мне даже понравился. Я с удовольствием потанцую с тобой в следующий раз. Просто сегодня у меня другие планы!». И ты не воспринимай отказы на свой счёт!

Этот парень продолжал приглашать и танцевал с девушками всю ночь!

Итак, при наличии хороших отсеивающих вопросов, и предварительного инфопакета, и Системы работы в паре со Спонсором – Вам не обязательно быть продавцом, чтобы находить кандидатов, и делать обороты.

Успехов Вам в бизнесе!

Автор: Владислав Динаполи

Оригинал статьи: http://10urokov.blogspot.com/2012/10/blog-post_26.html

Терри Дин-7 оправданий, чтобы не преуспеть в интернет-бизнесе

Вы хотите создать онлайн бизнес или просто случайно зашли на этот блог?

Я вижу массу оправданий, почему люди не достигают своих целей. Всегда есть причины, по которым они выходят из игры или отказываются от своих обязательств.

Давайте будем честны. Успеха в интернет бизнесе добиться нелегко. Уж, извините, но это так.
Это требует труда, постоянства и преодоления ваших собственных страхов.
Но, поверьте, это стоит того. Интернет-стиль жизни замечателен, если вы готовы заплатить за него цену .

Ниже семь оправданий, которые я часто слышу:

1. У меня нет денег.

У меня их тоже не было, когда я начинал. Я ненавижу долги и теперь, но я взял кредит по своей последней доступной кредитной карте, чтобы купить мой первый компьютер. Я рекомендую избегать долгов и максимально сокращать свои расходы.
В действительности для старта интернет-бизнеса вам не потребуется большая сумма. Минимальные требования: веб-хостинг, сервис рассылок и доменное имя. Это составляет приблизительно 30$ в месяц.

Конечно, я рекомендовал бы вложить деньги в обучение и рекламу, но они быстро вам вернутся.

2.  У меня нет времени.

Да, это занимает время. Любой стартап требует времени. Я видел, как кто-то успешно начал бизнес, уделяя всего 15 часов в неделю. Лично я инвестировал каждый свободный от наемной работы час в самом начале.
Вам, вероятно, придется не спать допоздна или снять с себя некоторые другие обязательства на время. Но нет никакого смысла браться за дело, если вы сами не возьмете на себя ответственность.

3. Мне нечего сказать.

Вы это серьезно? Вы ничем не увлекаетесь? Нет ни одной темы, на которую вам бы нравилось говорить? Вы можете перефразировать это оправдание и сказать: "Я не эксперт..."
Это понятно, но кто сказал, что вы должны стать экспертом за один день? Вы просто должны знать больше, чем 90% других людей. Должно быть что-то, в чем у вас есть способности. И, если быть откровенным, вы можете рассказывать о том, как вы изучаете этот предмет.

4.  Я еще недостаточно выучился.

Это могло быть верно, если бы вы просто наткнулись на мой веб-сайт на прошлой неделе и не проходили никаких обучающих программ. Однако, большинство людей, говоря, что недостаточно выучились, имеет в виду все же, что у них нет 100%-ой картины того, как все происходит.

И у вас ее не будет. Каждый новый веб-сайт, предложение или объявление - приключение. Это новый эксперимент. Приключение НИКОГДА не заканчивается. Это как раз и заставляет интернет-предпринимателя всегда быть в тонусе.

5. Я не верю, что это возможно.

Это меня удивляет, ведь есть столько историй успеха в интернет-бизнесе. Люди самых разных возрастов и категорий преуспевают в интернете. Просто выйдите в реальный мир и увидите, что другие преуспевают.

В этом смысле очень полезно посещать конференции. На них не просто делятся информацией, но также это огромный заряд энергии и налаживание полезных связей.

6. Не уверен, что я смогу это сделать.

Это действительно большая проблема. Да, другие это сделали, но лично вы сможете ли? И если вас преследует такая мысль, даже глубоко в подсознании, то она будет сильно сдерживать вас. Это похоже на попытку принять участие в гонках, не убирая ноги с педали тормоза.
Вы закончите тем, что саботируете свою собственную работу. Вы отказываетесь от своих успехов. Ваш голос не будет звучать убедительно. Вы будете прятаться за спинами других, вместо того, чтобы растить свой собственный бизнес.

Все эти элементы очень мешают. Примите решение, что вы можете и делайте это.

7. Я не могу позволить себе наставника.

Наставничество и коучинг работают, иначе я не предлагал бы их. Это дает преимущества и ускоряет путь к успеху. Но это совершенно не обязательно. Я часто вижу клиентов, которые хотят сделать прорыв и перейти  на следующий уровень. Именно в такие моменты коучинг ускоряет переход.

Плюс есть столько более дешевых вариантов, чем коучинг один-на-один. Это может быть групповой коучинг или мастер-группа, ежемесячный информационный бюллетень или вебинары.

Независимо от того, что вы выбираете, не позволяйте этому оправданию или любым другим удерживать вас от успеха в интернет бизнесе, которого вы заслуживаете.

В комментариях напишите, какие оправдания и страхи мешают вам начать или развивать интернет-бизнес.