Три вещи, которые сделают вас более удачными.
1. Тренируйте ваш “мускул риска”.
Во многих людях страх поражения является более сильным мотиватором, чем желание победы. Знать это необходимо для создания рекламных кампаний, так как это будет весьма убедительным разьяснить вашим потенциальным клиентам, что они потеряют в чем-либо, не предприняв каких-либо действий.
Например, Алан Розенспан (Alan Rosenspan) сообщает, что людям, заинтересованным в экономии платы за электроэнергию были заданы два вопроса:
“Знаете ли вы, что можно экономить 75 центов в день, следуя нашим рекомендациям?”
или
“Вы в курсе, что вы будете переплачивать 75 центов в день, если не будете следовать этим рекомендациям?”
Второй вопрос победил с большим отрывом, так как он напрямую связан с нашим универсальным страхом поражения.
Безусловно, эта боязнь, к сожалению, не дает прохода нашей удаче, если мы живем ей упорно. Большую часть времени мы ходим на цыпочках по жизни, проявляя робость. Подобно маленьким детям, мы крепко схватились за столб карусели-лошадки обоими руками, боясь, что мы можем упасть, если не будем держаться. Разве не удивительно, что мы совершаем лишь скучные круги без единой мечты возбуждать наши души каждое утро.
Те люди, которые просматривают старый отчет в конце жизни, обычно сожалеют не о том, что сделали, а о том, что не получилось сделать: шанс не использован, бизнес не начат, открытие не запатентовано, мечта не осуществлена, талант не развит, поэма не написана, продукт не протестирован, путешествие не состоялось, извенения не предоставлены — так много музыки, которая умерла, закупорилась внутри нас, так как мы были слишком робки, чтобы отпустить её наружу. Не позволяйте этому случиться в вашем случае!
Джим Рон (Jim Rohn) говорил, — “Если вы не поставите робость в угол, тогда она поставит туда вас”.
Выход в данном случае: тренируйте ваш мускул риска, как и любой другой, используя его почаще, даже в мелких вещах. Немного риска добавит вкус и приключения в вашу жизнь и может сильно повысить ваш шанс на удачу. Удача сопутствует смелым. Идеальный пример в маркетинге: сделайте вашим потенциальным клиентам щедрое предложение, лишь дурак отклонит его. С помощью одного смелого удара вы получите хороший взрыв, зарядите энергией вашу маркетинговую команду, перехитрите конкурентов, уловите момент, удивите ваших потенциальных клиентов, заставите ваш телефон звенеть и откроете гейзер нового бизнеса.
Несколько лет назад я узнал это благоразумное правило от психолога Джойс Бразерса (Dr. Joyce Brothers), для которого я когда-то тестировал письмо на успешность: “Если ты можешь взять наихудшее, возьми риск”.
2. Сделайте “настойчивость” описанием вашей работы.
Президент Калвин Кулидж (Calvin Coolidge) однажды сказал, “Настойчивость не сможет заменить ничто в мире. Талант не может. Нет ничего более частого, чем талантливые люди, не добившиеся успеха. Гениальность не может. Неоцененный гений стал почти пословицей. Образование не может. Мир полон образованных отщепенцев. Настойчивость, решимость и тяжелый труд резко меняют дело“.
Один из моих наиболее успешных клиентов, поставщик для Мерил Линч (Merrill Lynch), держал этот слоган над своим столом: “Чем усердней я работаю, тем больше у меня удачи”. Другие посредники удивляются тому, насколько он “удачлив”, так как он часто сотрудничал с крупными клиентами. В чем же секрет его удачи? Он был более настойчив, чем кто-либо другой. Он говорил мне, что большинство поставщиков отстают от потенциальных клиентов после того, как позвонят им два-три, максимум четыре раза и отмахиваются. Он разработал правило и назвал его “правило девяти”. Он звонил многовидным потенциальным клиентам по меньшей мере девять раз.
Почему девять? В среднем, это занимало у него девять звонков для получения чего-то драгоценного, в то время, как другие сдавались лишь после трех-четырех звонков! Когда к телефонному маркетингу был потерян интерес, он использовал почту (так он нанял меня), и обнаружил, что его упорство окупается лучше, чем почта.
Хотите получить жирных клиентов в вашем бизнсе? Примените ваше собственное правило девяти — через электонные журналы к вашей отрасли, бесплатный онлайн-курс для ваших лучших потенциальных клиентов, через персональную кампанию по прямому маркетингу, бесплатные оффлайн-рассылки, простые дополнительные звонки, и что угодно, работающее в вашей отрасли и предлагающее что-то ценное. Девять приемов или 25 позволит словить больше рыбы, чем один.
Самый важный фактор для заработка удачи.
3. Чтобы достичь цели, нужно для начала иметь её.
Из моего опыта, самый важный ингредиент для удачи — ясность — ясность того, чего вы хотите.
Когда вам понятно, чего вы хотите, более вероятно, что вы достигните этого.
Как говорят учителя Дзен своим ученикам, — “Если вы стремитесь достичь цели, вы должны сперва увидеть её”. Прежде чем достигнуть конечного пункта, вы должны иметь его.
Это настолько очевидно, что даже может показаться глупым. Как часто мы стремимся к деятельности, к взаимоотношениям и проектам — иногда теряя месяцы, если не годы — без инвестирования сперва шестидесяти секунд, чтобы спросить себя “Почему я делаю это? Какова моя цель? Что в итоге я хочу получить в качестве опыта?”.
Вы будете намного удачнее в жизни (и в маркетинге), если вы определите и далее представите ваш успешный результат перед тем, как погрузиться в дело.
Например, перед тем, как вы посвятите дни или недели для написания следующей рекламы, уделите всего лишь шестдесят секунд для представления её огромным успехом и насколько хорошо она заставила вас почувствовать себя. И потом просматривайте ваше воображение об успехе перед каждой новой работой, для поддержания себя по прямому курсу к воображаемой цели.
Также, перед трехчасовой маркетинговой встречей, представьте ясно, что вы хотите увидеть в качестве успешного результата этой встречи. Ваша преждевременное видение настроит встречу на нужную волну и вы сделаете намного больше.
Также перед тем, как дать кому-нибудь из вашей команды задачу, составить ли новый список или разработать новый продукт, ясно изложите ваше видение успешного результата, таким образом, это может помочь им на каждом шагу.
Как говорил гениальный Сунь-цзы – “Война выиграна перед схваткой”. Архитектор видет величественный небоскреб задолго до того, как первый бульдозер зачерпнет землю.
В любой крупной деятельности, сперва посвятите несколько моментов для обозначения и очищения представления о вашей цели. Когда вам абсолютно ясно, что вы хотите, и вы представляете успех ярко и часто, вся вселенная сговаривается, чтобы помочь вам.
Это происходит потому, что ваш разум подобен радио-передатчику и когда вы ментально вещаете с ясностью, регулярностью и живостью воображение именно того, что вы хотите получить, вся вселенная слушает. Силы видимые и невидимые отвечают на ваш зов. Союзники собираются. Поступает помощь, возможности материализуются, часто из наиболее неожиданных источников. Будьте уверены — это удача, которую вы привлекли к себе, вещая ясное сообщение вашего желанного результата.
Психологи говорят, что неудача притягивается также. Когда вы вещаете беспокойство и боязнь или образы ненависти, враждебности и гнева, вы привлечете подобное и к себе.
Необходимо понять ключевой момент — любые сигналы ваших желаний привлекают в вашу жизнь то, что вы вещаете.
Каждый день, перед каждым важным делом, ясно представьте то, что вы хотите получить в результате и вы будете удивленны, насколько удачливым вы стали.
Работа не волк - в лес не убежит.
Кто хочет - находит время, кто не хочет - находит повод.
Русские пословицы
«Лень» - одно из древнейших слов в русском языке. Если вспомнить героев русских
народных сказок, лень вроде и отрицательное качество, а вроде и не совсем. Например,
если мы говорим: «тунеядство», то смысл в слово вкладывается резко отрицательный. А
«лень» -в зависимости от ситуации. Иногда лень бывает даже и положительной. Почему
так? Потому что лень - не однородна. За ней скрывается разное. Прежде чем начать с ней
бороться, давайте приоткроем эту завесу тайны. Займемся классификацией.
Для начала попробуйте дать свое определение лени и сказать, на что она влияет в вашей
жизни. Что за ней скрывается и чему (кому) она, по-вашему, мешает. По мере чтения этой
главы вы сможете либо подтвердить поставленный себе «диагноз», либо с облегчением
отметить, что какими-то проявлениями лени вы, оказывается, не страдаете.
Еще один важный момент, над которым стоит подумать прямо в начале. Чью
лень на самом деле вы хотите побороть? Свою или окружающих? Признаюсь сразу, книга в
основном написана для самостоятельной работы над собой, потому что изменить взрослого
человека без его желания очень сложно. Конечно, некоторые методы здесь приведены, но
будет намного лучше, если этот человек и сам захочет сделать шаг навстречу вашим
желаниям и начать работать над своими привычками.
Чаще всего люди жалуются на лень, когда дело им неинтересно или неясно. Как только
человек в деталях представит, чего он конкретно хочет, увидит это, подержит в руках,
попробует на зуб - лень как рукой снимает. Люди начинают предпринимать конкретные
действия по достижению желаемого, особенно если четко представляют себе
последовательность шагов, которые необходимо пройти, чтобы получить то, что хочется.
Чем сильнее желание - тем быстрее человек встанет и пойдет его осуществлять.
Таким образом, с ленью можно бороться, пытаясь сделать что-то со следствием проблемы.
А можно ликвидировать причины, вызывающие лень. Часто именно борьба с ленью требует
серьезного напряжения, а само дело выполнить совсем несложно. Было бы желание.
Лентяи, шаг вперед!
Предлагаю возможность разобраться в себе и в своих отношениях с ленью с помощью
небольшого психологического теста. Поскольку среди читающих могут оказаться лентяи,
тест я подобрала предельно простой.
Выберите правильный для вас вариант ответа... («да», «нет»).
Я часто ощущаю недостаток сил, энергии.
Я всячески избегаю выполнения любых поручений.
Я всегда перепоручаю свою работу другим людям, если подворачивается возможность.
Я избегаю дел, которые мне незнакомы, делаю только то, что привык делать.
Когда я выполняю дело, я легко могу его бросить и не доделать.
Я часто болею, потому что это позволяет мне оставаться дома.
Я делаю то, что нужно, только если меня заставляют окружающие.
Я не люблю убираться и мыть посуду.
Я всегда стараюсь отложить дело на потом.
У меня часто бывает плохое настроение или грустные мысли.
Подсчитайте количество ответов «да».
Ключ к тесту
Если вы ни разу не ответили «да» - задумайтесь, действительно ли вы отвечали искренне?
Если примерно половина ответов «да», то вы - обычный человек, если все ваши ответы -
«да», то вы - кандидат на почетное звание «Лентяй».
Задумайтесь над результатами теста. Что нового вы узнали о себе? Если что-то узнали, что-
то удивило вас, запишите это и как следует обдумайте. Ведь часто за тем, что мы называем
«ленью», скрывается нечто другое. Например, страх принятия на себя ответственности. Или
желание немного отдохнуть. Обратите внимание на свои ответы. Можете подчеркнуть те, которые показались особенно важными.
Что вы хотите в себе изменить или улучшить?
Какая бывает лень?
Лень бывает разная. Бывает лень мыслительная, т. е. человеку не хочется думать.
Поставили как-то ученые эксперимент. Нашли две пальмы с бананами. Около
каждой пальмы положили по одной палке. К первой пальме подвели обезьяну, а ко
второй - прапорщика. Обезьяна сначала потрясла немного пальму, потом
увидела палку, схватила ее, бросила, сбила бананы и начала их есть. Прапорщик
тряс-тряс-тряс пальму... бананы все не падают...
Подошли экспериментаторы:
- Ты подумай, что надо сделать, вон палка лежит...
Прапорщик:
- Что тут думать, трясти надо!
Анекдот
Здесь лень подумать вызывает множество физических усилий. Как в поговорке -«Дурная
голова ногам покоя не дает».
Мыслительная лень постепенно заводит человека в тупик. Чтобы этого избежать, на
японских конвейерах, например, запрещено вносить рацпредложения, зато существуют
«Кружки качества», там можно обсудить свою идею и даже получить за нее
вознаграждение.
Мыслительная лень бывает двух основных типов: Человеку лень думать о том, какой результат он хочет получить. И вот мы слышим
бесконечные истории: «Невозможно найти подходящего спутника жизни», «На хорошую
работу просто так не устроишься» и т. д.
Человек подумал о том, что он хочет, но повторяет одни и те же неэффективные действия
(продолжает «трясти»).
Следующий наиболее распространенный вид лени - физическая лень. Организм требует
(иногда просто просит) отдыха. Проблема в том, чтобы провести границу, когда простое
желание отдохнуть переходит в бездействие, которое, как в болото, затягивает человека в
пучину лени.
Главный герой романа Гончарова «Обломов» настолько ленив, что стал именем
нарицательным, обозначающим человека, полностью поглощенного ленью. Он
предпочитает лежать на диване. Некоторые нации считаются ленивыми - например,
обитатели жарких южных стран, у которых в традицию вошла обеденная «сиеста», когда
все отдыхают от полуденного зноя.
Физическая лень- одна из наиболее часто встречающихся. Дружит с мыслительной.
Например, возникает желание спортом заняться. И тут же приходят в голову мысли: «Так
это ж надо куда-то идти, руками-ногами махать, скучно, не хочу, лень...» В зависимости от
самочувствия одно и то же дело может вызывать лень или нет. Физическая лень тесно
связана с эмоциями, биоритмами и тем, хочет ли сам человек делать дело, или ему «надо».
Физическую лень можно разделить на временную и постоянную. Она также различается по
месту возникновения или по тому, что надо делать. Например, на работу идти лень, а в
кино - не лень. Бывают у каждого ленивца такие дела, которые во мгновение ока
поднимают его с кровати. Часто подобная лень возникает тогда, когда человек «потерялся»
в жизни, занимается не тем, чем хочет, у него нет четкой цели в жизни, которая служила бы
ему ориентиром. Подумайте, для чего у вас всегда находятся силы? Что мгновенно
поднимает вас с кровати в любое время дня и ночи?
Эмоциональная лень - это когда апельсины и елочные игрушки такие же, как в детстве, а
Новый год почему-то не радует. Угасание эмоций плохо сказывается на человеке. Кажется,
что вы экономите усилия, а на самом деле - обкрадываете себя. Наши близкие и любимые
люди ждут от нас положительных эмоций, проявления нежности и чувств. Именно эмоции
заставляют нас вставать по утрам с постели. Если нет эмоций, то логические доводы
постепенно ослабевают, и человек может начать погружаться в апатию.
«Из семи смертных грехов уныние - самый смертный».
Екклесиаст
Эмоциональный интеллект стал известен благодаря одноименной книге Даниэля Голмана.
Этот вид интеллекта отвечает за умение различать и понимать эмоции, управлять
собственными эмоциональными состояниями и эмоциями своих партнеров по общению.
Большая советская энциклопедия. М: Советская энциклопедия, 1970.
Основу эмоционального интеллекта составляют самосознание, альтруизм и сострадание.
Именно эти качества помогают преодолевать трудности жизни. Зачастую они значат
больше, чем высокий логико-математический интеллект (IQ). Подумайте сами, какие люди
вам больше нравятся: безупречно логичные или теплые и сердечные?
Людям свойственно тянуться туда, где они получают положительный настрой, чувствуют
поддержку других людей. Человек, «однажды обжегшись на молоке, на воду дует». С
помощью цинизма и пессимизма люди иногда стремятся оградить себя от переживаний. И
вот кто-то, как робот, живет, сам не зная зачем, не отдавая другим своих эмоций и
закрываясь от эмоций других людей. Этот вид лени - эмоциональная лень -обычно
незаметен на первый взгляд, он медленно, как ржавчина, может разъедать душу человека
годами.
Выход из эмоционального тупика простой - разрешите себе эмоции. Но как же непросто это
бывает сделать, особенно взрослым людям. «Мужчины не плачут», «Я -человек
серьезный». Подумайте о том, как вы можете проявить свои эмоции и показать свою
любовь самым близким людям.
Творческая лень. Это самый древний вид лени. Архимед проявил такую лень в ванной,
Ньютон - под яблоней, а Менделеев - в своей кровати. Многие художники и музыканты
сначала долго думают над чем-то, а потом вдруг получают ответ. Он как бы «падает с
неба». Как яблоко на Ньютона.
Генрих Альтшуллер изобрел отечественную методику, которую он назвал «Теория
Решения Изобретательских Задач»3 (ТРИЗ), позволяющую решать творческие задачи
самым обыкновенным людям. Эта методика позволяет любому человеку начать что-нибудь
придумывать и изобретать. Очень рекомендую почитать его книгу. Идея ТРИЗа в том, что
сильное решение обычно простое, буквально очевидное, только никто до него додуматься
обычно не может. А когда кто-нибудь придумает, все дружно восклицают: «Да это же
элементарно!»
Самый простой вариант того, как вы можете использовать творческое мышление, - это
наметить какую-нибудь идею, цель, собрать по ней информацию и переключиться на что-
нибудь другое. Решение задачи может прийти через некоторое время само по себе: вы
услышите строчку песни, прочитаете фразу в газете или на рекламном щите и поймете - вот
оно, решение! «Лень» в данном случае избавляет человека от большого количества
излишней работы.
Творческая лень использует резервы левого полушария (логического) и правого
(интуитивного). Во сне человек не только отдыхает, но и продолжает думать. Поэтому,
используя творческую лень, вы добиваетесь большего, прикладывая меньше усилий.
Лень философская - это когда по религиозным убеждениям человек стремится к недеянию,
т. е. к тому, чтобы ничего не делать. Философская лень чаще является следствием
неправильного понимания религии, а не ее истинным смыслом. Она возникает, например
при неправильном понимании буддизма и чрезмерно глубоком погружении в него. К чему
стремиться, если все вокруг - пустота?
И последний вид лени - когда верхи не хотят, а низы не могут: лень от несовпадения
желаний и возможностей. Когда хочешь, но не можешь - лень принудительная, когда
можешь, но не хочешь - это лень классическая. Часто этот вид лени возникает у людей
занимающихся не своим делом либо слишком увлекающихся мечтами: «А если бы...»
[Подо что лень может маскироваться
«Все грибы съедобные, но некоторые можно съесть только один раз» - говорится в
анекдоте. Ложные грибы маскируются под съедобные. А лень маскируется разными
хитрыми приемами.
Обстоятельства. «Что-то сегодня погода на улице плохая, в такую погоду хороший хозяин
собаку на улицу не выгонит, не пойду я в магазин!» Для лентяя любые обстоятельства
могут быть прекрасным поводом не делать то, что ему не хочется.
Итальянская забастовка. Это офисная игра, также известная под названием «имитация
бурной деятельности». Вроде человек работает, а на самом деле только делает вид, что
сильно занят. Дома тоже можно играть в эту игру, притворяясь занятым чем-то
чрезвычайно серьезным и срочным.
Плохое самочувствие. Это любимый прием детей, которым не нравится ходить в школу.
Также им часто пользуются студенты и все те, кто хочет на законных основаниях не прийти
на работу. При частом употреблении вероятность разоблачения существенно возрастает.
Промедление. Сейчас, еще минута, и я начну это делать. Подожди, только чай допью... Вот
передача закончится, и тогда... С понедельника обязательно этим займусь... Да что там с
понедельника! Вот с Нового года... В этом случае часто срабатывает принцип «Подожди
выполнять, отменят». Устав от проволочек, окружающие сами берутся за работу и быстро
ее выполняют.
Один прекрасный день. Это способ обнадежить, дать надежду на будущее. Сегодня я
посуду не вымыла, но вот завтра... Сегодня я на работу не пошел, зато завтра как приду и
как сделаю сразу все за два дня... «Завтра, завтра, не сегодня, все лентяи говорят».
«Никогда не откладывай на завтра то, что можно сделать послезавтра». И самое известное
высказывание Скарлетт О'Хара (из «Унесенных ветром» М. Митчелл): «Я подумаю об этом
завтра». Отсрочки и постоянное откладывание дел могут привести к тому, что за лентяя их
сделает кто-то другой. Если в промедлении лентяй тянет время, то при обнадеживании он
сразу говорит, что обязательно сделает, нужно только подождать некоторое время.
Логические доводы. «В этом году уже немодно...», «Если выехать позже, на дорогах не
будет пробок». В логике лентяям нет равных. Под любую мысль они могут тут же подвести
четкое логическое обоснование. Часто этот прием совмещается с использованием
обстоятельств.
Перевод стрелок. «Никто, кроме тебя, не может так хорошо справиться с этим делом, куда
мне до твоих талантов...» Здесь ленивец не просто переваливает дело на других, но еще и
пользуется техникой комплимента. Вариаций можно придумать бесчисленное множество.
Невезучесть. Помните ильм «Невезучие» с Пьером Ришаром? Тот, в котором главный
герой все время попадал в какие-то нелепые передряги? Вот так, притворившись
человеком, неспособным справиться с элементарным делом, лентяй может вызвать у
окружающих желание сделать это дело самостоятельно, чтобы не искушать судьбу. Кстати,
к этому приему примыкает способ вызывания чувства вины у окружающих. Ты меня
заставил
гвоздь вбивать, а я молотком попал по пальцу, хорошо, что не сломал, а ведь могло бы быть
и хуже...
Поиск возможных неприятностей. Если я этим займусь, то тогда может случиться...
Далее по обстоятельствам. В одной детской сказке жена спускается в погреб и начинает
фантазировать, что могло бы случиться, если б у них с мужем был бы ребеночек, который
мог бы упасть и т. д. Окружающие могут прислушаться и даже поверить в предсказания.
В отличие от невезучести здесь неприятности не реальные, а вымышленные.
Вы можете придумать свои способы, которыми вы сами или ваши знакомые маскируют
лень подо что-то другое. В отличие от реальных причин нереальные - всего лишь игра
нашего воображения. Если человек пользуется одним или несколькими из
вышеперечисленных приемов, при желании его легко можно вывести на чистую воду,
задавая ряд уточняющих вопросов. Например, если он утверждает, что не может что-то
сделать прямо сейчас, можно спросить, сможет ли он сделать это через пять минут, что ему
нужно для этого, при каких условиях это возможно и т. д.
Стоит ли заниматься маскировкой? Решайте сами. На одной чаше весов - обман
окружающих и уклонение от дел. На другой чаше - успех, победа, вера в себя, достижение
намеченных целей, простота и отсутствие необходимости врать и что-то придумывать.
Если у вас действительно есть такая проблема, просто запомните ее, мы еще будем к ней
много раз возвращаться разными веселыми способами.
Комментариев нет:
Отправить комментарий